Свако може продати на Инстаграму – шта, зар не? Ова мантра сви тек ковани инстамаркетолози који су похађали курс из БМ Можда сви могу да продају, али је ли свима то исплативо?
Откријмо кога се не сме ексклузивно продавати инИнстаграм.
Превише јефтини или прескупи производи / услуге
Главни распон цена на Инстаграму је 2000-10000 рубаља. Мање – неповољно за продавца, више – нема поверења међу купцима.
Ако сте бренд аутомобила, можете отворити рачун у Инстаграм за одржавање имиџа. Али ипак ћете продати у салони су ма (где се роба може видети уживо). Или напротив, ако препродајете силиконске футроле на телефону Алиекпресс за 100 рубаља, онда вам то једноставно није исплативо сваких сто рубаља оде у пошту или се састане са клијентом лично.
Б2Б, 40+, веома слабо / врло богато
Овде је све јасно, фокусирајте се на промоцију на Инстаграму неефикасно за:
- Б2Б бизнисмени (послују а не седе Инстаграм (и некако „неозбиљно“), изузетак је консултације услуге (рачуновође, адвокати, тренери итд.)
- 40+ – ова добна публика са друштвеним мрежама на „ти“
- “лоша” публика (немају новца за куповину на Инстаграму (На пример, купци фиксних цена)
- “богата” публика (немају времена на Инстаграму, то је све обављати озбиљне куповине након личних састанака са продавцима или посете изложбеним собама).
“Мушки” производи / услуге
На Инстаграму има мушкараца, али их је мало. А они који то нису изабери нови аутомобил са слика на Инстаграму.
Традиционално, „мушки“ производи на Инстаграму много ће се продати сложеније од, на пример, контекстуалног оглашавања у Иандек / Гоогле, интернетске продавнице, салони. Да, и чешће купују од одраслих мушкараца веће од жена. А за велике куповине на Инстаграму не долазе.
Услуге / производи које није лепо фотографирати
Сви воле Инстаграм првенствено због прелепих слика. Слика на телефону са жутим електричним светлом – није опција. Чак и ако ви сте супер стручњак, нико неће отворити ваше фотографије и препознати то без примамљивог “покривача”.
Фотографија из залиха фотографија није увек добра опција, јер ониизгледају превише досадно и „рекламирајуће“, нико их не жели видети у вашој храни. Најбоље од свега, издвојите буџет за професионалца фотограф или сами научите основе фотографије (бар о раду са) светлост).
Постоје примери промовисања чак и “непријатних” тема. На пример, проктолог. На корицама смо ставили фотографију доктора (прелепо, а не „кликни ме у свом уреду за твојим столом“). И унутра у опису се већ пишу корисни / продајни постови на блоговима.
Посао у слабо насељеним градовима
Ако живите у граду који има мање од милион људи. и неможе да се продаје и ван њега, онда Инстаграм није најбоља опција за унапређење.
Пример: фотограф, домаћин венчања, курсеви обуке итд. Све ово под условом да не продајете услуге путем Интернета и не путујете у њих други градови.
Испробајте промоцију у ВКонтакте, Одноклассники, контекстуално оглашавање у претраживачима. Тамо се може прецизирати циљајући ваш град. Ово је боље од покушаја проналажења „пријатеља“ Инстаграм.
Резимирајте
Нема потребе да идете на Инстаграм по принципу „сви су трчали, а ја ран. “Ако сте главни бренд – онда да, морате да пратите трендове и имају налоге у свим већим друштвеним мрежама. Али ни сви “средње” компаније имају буџет за то када уложени новац радите само на имиџу, не и на продаји. Шта да кажем о томе започињање посла.
Стога, погледајте ближе – било да су на Инстаграму ваши купци и такмичари? Или се ваши конкуренти углавном продају преко Фацебоок или Интернет продавница? Таква анализа ће вам помоћи да то не учините губит буџет на продајном каналу који неће повуци.
Постоје изузеци од било којег правила. На Инстаграму можете продати готово било коме. Постоји пример успешни рачуни колопроктолога и гинеколога. Али пре него што си пукнуо ужареним ушима на Инстаграму, размисли можда исплати се усмеравати буџет на канал који је погоднији за ваше пословање продаја?
